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某市電視臺(tái)電視劇營(yíng)銷方案
作者：王喚明 日期：2009-4-15 字體：[大] [中] [小]
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一、 總體思路
利用著名演員牛莉、何冰在該城排戲的機(jī)會(huì)，播放由他們主演的經(jīng)典劇集，以明星見(jiàn)面的活動(dòng)吸引影視愛(ài)好者和喜愛(ài)他們的熱心觀眾的注意，同時(shí)提升新聞綜合頻道《合家歡劇場(chǎng)》的收視表現(xiàn)及影響力，在2月到3月底開(kāi)展“浪漫春天，牛莉何冰與您江城有約”活動(dòng)。主要方式是在宣傳片以及電視劇播出中插播牛莉、何冰在蕪湖的拍攝花絮、專訪，吸引忠實(shí)觀眾，打造聲勢(shì)，然后觀眾通過(guò)回答問(wèn)題和發(fā)表情感觀點(diǎn)，編輯短信參與活動(dòng)，可每天公布優(yōu)秀短信，最后抽取10名幸運(yùn)觀眾、5名影視俱樂(lè)部成員親歷拍片現(xiàn)場(chǎng)。
; 二、策劃安排
（一） 2月10日，看電視劇出問(wèn)題。
（二） 13日開(kāi)始制作宣傳片。
宣傳片版本：
1、牛莉、何冰預(yù)告：即將在《合家歡劇場(chǎng)》播出的二部劇，希望大家鎖定頻道收看，積極參與活動(dòng)，會(huì)贈(zèng)送簽名照/或精美的禮品，2月17日前制作好。
2、問(wèn)題版：根據(jù)劇情的發(fā)展，每部劇中提出四個(gè)與劇情相關(guān)的問(wèn)題，觀眾通過(guò)對(duì)問(wèn)題的回答或討論參與活動(dòng)，2月27日前完成，同時(shí)，可采訪牛莉?qū)@四個(gè)問(wèn)題或劇中人物的看法。
3、婚姻參謀：牛莉、何冰給你支招。牛莉在《空鏡子》中最后獲得了幸福，可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)中的家庭問(wèn)題，他們給出解答，簡(jiǎn)短的一二句話，4個(gè)問(wèn)題左右。
4、活動(dòng)預(yù)告：活動(dòng)快結(jié)束時(shí)播放，牛莉號(hào)召，還有*天，把握和我見(jiàn)面的機(jī)會(huì)！
5、采訪在該城招募的演員。
6、片中插入牛莉、何冰的小檔案。
三、電視劇營(yíng)銷方案
宣傳片（2個(gè)版本，一個(gè)是劇情版，一個(gè)是活動(dòng)版），XX電視臺(tái)新聞綜合頻道《合家歡劇場(chǎng)》3月開(kāi)春大戲--親情倫理電視劇《空鏡子》、《愛(ài)如風(fēng)過(guò)》、《離婚女人》
主題一：牛莉、何冰聯(lián)袂真情奉獻(xiàn)！
《空鏡子》：孫家姐妹成長(zhǎng)中的感情故事，劇中人物用親請(qǐng)、友情、愛(ài)情感動(dòng)著每一個(gè)人。牛莉、何冰、陶虹、姜武演繹屋檐下的貼心感動(dòng)，令人不知不覺(jué)淚如泉涌。
《愛(ài)如風(fēng)過(guò)》故事講述的是一個(gè)單身媽媽和她的三個(gè)孩子的故事：母親患上了一種絕癥，這種絕癥會(huì)遺傳給孩子，三個(gè)孩子中肯定有一個(gè)會(huì)被遺傳，而這種病在不發(fā)作時(shí)卻沒(méi)有任何征兆。這個(gè)家庭就這樣籠罩在猜疑和恐懼中……。
《離婚女人》講述一個(gè)正逐漸逼近的社會(huì)問(wèn)題一部近乎殘酷的婚姻教科書。不可否認(rèn)，披上婚紗的那一天，每個(gè)人都想永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)，到底是什么改變了愛(ài)的初衷？到底是什么使我們背棄了愛(ài)的誓言？到底是哪里錯(cuò)了？該劇用寫實(shí)的手法敘述了四個(gè)家庭的愛(ài)情曲折以及情變之史。由于該劇主要以女性為敘述對(duì)象，因而劇中的四個(gè)女主人公顯然成為了人們關(guān)注的對(duì)象。四個(gè)女人四種不同的性格，戲里戲外有著不同的故事……
主題二：牛莉、何冰與您XX城有約！
3月1日起，只要你每晚收看牛莉、何冰主演的《空鏡子》、《愛(ài)如風(fēng)過(guò)》、《離婚女人》，并參與劇中的話題大討論，就有機(jī)會(huì)親臨牛莉、何冰在該城的拍攝現(xiàn)場(chǎng)，并獲得各種他們的親筆簽名照/精美獎(jiǎng)品。
主題三：體驗(yàn)平凡感動(dòng)，感受明星魅力。機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)！
《合家歡劇場(chǎng)》—“牛莉、何冰與您XX城有約”活動(dòng)冠名方案
該城市電視臺(tái)新聞綜合頻道將在2月底開(kāi)展“浪漫春天，牛莉何冰與您XX城有約”活動(dòng)，活動(dòng)主要是利用著名演員牛莉、何冰在此排戲的機(jī)會(huì)，播放由他們主演的經(jīng)典劇集：《空鏡子》、《愛(ài)如風(fēng)過(guò)》、《離婚女人》，以明星見(jiàn)面的活動(dòng)吸引影視愛(ài)好者和喜愛(ài)他們的熱心觀眾的注意，同時(shí)提升融匯錦江的知名度和親和力。
活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)前期的電視劇和活動(dòng)宣傳片、戶外廣告等宣傳方式，制造聲勢(shì)，同時(shí)在電視劇中插播牛莉、何冰在蕪湖的拍攝花絮、專訪，吸引忠實(shí)觀眾，讓企業(yè)品牌借助強(qiáng)勢(shì)媒介擴(kuò)大影響力。
每晚觀眾回答劇后提出的問(wèn)題或發(fā)表自己的情感觀點(diǎn)，采用編輯短信或在網(wǎng)上留言的方式參與活動(dòng)，我們將每天公布優(yōu)秀短信，刺激觀眾參與，最后抽取15名幸運(yùn)觀眾親歷拍片現(xiàn)場(chǎng)，與牛莉、何冰面對(duì)面接觸。
宣傳周期：2月底—4月初。
方案利益點(diǎn)
1、 時(shí)機(jī)吻合：
整體方案的宣傳期與樓盤的開(kāi)盤期相吻合，從2月底開(kāi)始制造聲勢(shì)，回報(bào)的硬性廣告可作為企業(yè)開(kāi)盤信息發(fā)布。
2、 機(jī)會(huì)難得：
牛莉、何冰是著名的電視明星，牛莉今年的春晚表現(xiàn)也令她的人氣更旺，他們現(xiàn)在蕪湖拍攝的《幸福陷阱》（暫定），之前在該城招募了群眾演員，已經(jīng)有了一定的知名度，現(xiàn)在通過(guò)播放他們的經(jīng)典合作之作，產(chǎn)生幸運(yùn)觀眾與之面對(duì)面交流，將有不可估量的影響力和參與度，這也是蕪湖市首次的以電視劇為主題，觀眾與影視明星見(jiàn)面活動(dòng)。
3、 整合資源：
冠名劇場(chǎng)回報(bào)的資源不僅的電視的黃金時(shí)段的廣告，同時(shí)大量的宣傳片、報(bào)紙廣告、30塊公交站牌、24塊小區(qū)廣告宣傳牌、新浪網(wǎng)站等多種宣傳形式整合，將影響力無(wú)限擴(kuò)大，同時(shí)為企業(yè)更是節(jié)約了宣傳經(jīng)費(fèi)。
4、 公關(guān)活動(dòng)與硬性宣傳結(jié)合：
企業(yè)冠名活動(dòng)的同時(shí)，獲得冠名劇場(chǎng)的權(quán)利。這不僅是一個(gè)月的電視劇播放，不僅是企業(yè)樓盤的廣告宣傳，同時(shí)更是以一場(chǎng)觀眾活動(dòng)營(yíng)銷，一場(chǎng)影視公關(guān)活動(dòng)，且加入了明星、有獎(jiǎng)等元素，讓活動(dòng)更有參與性和可行性，讓品牌更有親和力和號(hào)召力。。
冠名回報(bào)資源
一、電視廣告
1、 每集劇前5秒冠名標(biāo)版 +15秒企業(yè)廣告一條
2、 每集劇間插播15秒廣告一條
3、 每集劇中右下角壓角標(biāo)（不少于10分鐘）
4、 電視宣傳片：2月底，我臺(tái)將在新聞綜合頻道每天滾動(dòng)播放30秒電視劇的宣傳片，片中將特別提出“XX”冠名播出。宣傳片每天至少6次。
5、 游動(dòng)字幕：3月1日至電視劇播完，新聞綜合頻道每晚以游動(dòng)字幕的方式，將播出情況和參與問(wèn)題告示觀眾，形式如：20：45“融匯今江”《合家歡劇場(chǎng)》即將播放牛莉何冰主演的經(jīng)典劇集：《空鏡子》第二集，今日問(wèn)題是：*****。您可以發(fā)送短信或在網(wǎng)站上留言參與活動(dòng)�！� 每晚至少2條。
6、 每晚至少播出四次的有獎(jiǎng)問(wèn)題宣傳片中，打出“XX獨(dú)家冠名”播出。
二、 報(bào)紙廣告
整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我臺(tái)將在《XX晚報(bào)》、《XX廣播電視報(bào)》上刊登出1/4版面的電視劇宣傳，將特別提出“XX”冠名播出。至少各刊登2期內(nèi)容。
三、 戶外公交站牌
活動(dòng)期內(nèi)，在市內(nèi)主要干道的30塊公交站牌和市內(nèi)24個(gè)社區(qū)內(nèi)的廣告牌上進(jìn)行宣傳。畫面將在明顯的位置打出“XX冠名播出”字樣。
四、網(wǎng)站宣傳
利用“新浪XX分類網(wǎng)”這一新興的網(wǎng)絡(luò)廣告形式進(jìn)行電視劇和活動(dòng)宣傳，觀眾可在網(wǎng)站上直接點(diǎn)擊，參與討論活動(dòng)。
通過(guò)系統(tǒng)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)了雙贏的目的，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售與企業(yè)知名度的提升，而且運(yùn)作了整個(gè)電視劇營(yíng)銷，達(dá)到了較好的效果。